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德州体育彩票发型中心:民宿拓荒者小豬

水晶体育对最强者 www.beyzfe.com.cn 轉載 2019-05-22 09:18:50

來源:投資界  王瓏娟

冰屋、孤島、拳館、老洋房、溪邊別墅......出游的你想睡在哪里?

2018年,《三個院子》、《向往的生活》等關于民宿的綜藝節目井噴,民宿成了“慢生活”的代表,也由小眾邁向大眾。

日前住宿預訂平臺小豬在北京召開發布會,宣布簽約鄧倫為新一任代言人,并將進一步加大品牌端的投入,啟用強品牌戰略。據小豬數據顯示,截止2019年5月,平臺已突破80萬套房源。隨著國人出境游頻次的走高,2018年小豬境外業務更創下成立以來的最快發展速度,交易額同比提升超過七倍。

80后、90后投身民宿行業

“一開始是利用業余時間賺外快,為房東拍攝房源展示照片?!痹局幌肜靡滌嗍奔渥┩飪?,卻無意間接觸并喜歡上了民宿。80后的小蕾經朋友介紹成了小豬的自由攝像師,但沒多久她轉身成了眾多房東中的一員,如今已經營了5套民宿。

“那種感覺就像小時候玩過家家,精心打造一個空間,讓住進來的人眼前一亮并且感到舒適,心里會特別滿足?!斃±儔硎?,做攝影師時,她會跟自己服務的房東交流經營經驗;做房東時,又會帶著攝影師的眼光去布置民宿。

婚后,小蕾與丈夫一起回到老家成都生活,并將“小事業”也帶了回去,她跟幾個合伙人剛剛在春熙路附近開了一間民宿?!暗蔽野閹背墑亂等プ齙氖焙?,心態就不是過家家了。我常?;崴伎莢趺囪梅孔猶逖楦?、讓它更個性化?!?/p>

小蕾只是眾多民宿房東中的一員。據小豬數據顯示,臺上有超60%女性房東。年齡上,參與共享住宿的房東進一步年輕化,有超過15%的民宿房東為95后。成為民宿房東給95后群體提供了靈活就業與創業的機會,同時也滿足了其彈性社交與個性表達的需求。

民宿市場火爆,同樣也體現在房東收入和房客消費上,來自上海的小竹夫妻去年收入逾200萬,是上海市年平均工資收入的16倍。從最初接待房客的忐忑到夫妻毅然辭職決定開始民宿創業之路,小竹夫妻的民宿事業不但提供了可觀的收入,也讓他們結交了來自全國各地的朋友。

而房客方面,來自云南的95后女生小蔣,過去的一年有138個夜晚在小豬的民宿里度過,大學畢業后Gap year環游中國,住遍全國民宿,是不折不扣的民宿發燒友。

小豬“拓荒”

創業七年,房源突破80萬,覆蓋五大洲60個國家和地區,超過710座城市。這個成績,在小豬創始人陳馳的預料之中。在他看來,中國房地產可供出租的房源數量極其大,小豬在其中只是盛了一瓢水,還處于非常早期的階段。

“6年前,只有小豬在走這條路,現在大家都來了?!貝匆翟對凍順魯圩畛醯腦づ?,“我知道很難,沒想到這么難?!?/p>

早期為了獲取房東,陳馳只能自己做房東利用人際關系開始拓展房源;后來為了讓房屋物聯網化,又一個個去說服,一家家去量尺寸,一個個去免費安裝智能門鎖;保潔也是如此,招聘到的保潔阿姨一個個去培訓等等。經過6年多來教育市場,小豬才發展到了如今的地步。

除了在業內首推《房客住宿意外保險》和《房東財產綜合保險》之外,小豬還先后推出了“智能設備”和“保潔管家”業務,以降低房東房客之間的交易門檻,并提升用戶的入住和安全體驗。

去年4月,小豬在成都成立第二總部,并進一步由城市向鄉村、由一二線向三四線地區滲透。去年國慶黃金周,小豬在四川、廣東、江蘇、云南的鄉村房源訂單同比漲幅超過6倍。此外,小豬還在現有的服務鏈基礎之上推出了全新業務品牌攬租公社,為房東提供一站式的經營服務。

海外市場上,2017年以來小豬增設了海外業務,由專門的團隊來負責?;鉤⑹雜牒M庖幌逴TA合作,解決庫存延展等問題,如攜手Booking集團旗下的Agoda,雙方在房源打通、技術與服務創新、品牌營銷等領域展開多項合作。

在陳馳看來,小豬并不止步于做一個雙邊交易平臺。他希望能提供更多創造性的工作,將最先進的科技乃至整個勞動力去中心化的過程,都整合到同一個網絡里,服務更廣范圍的人——“不僅要讓房子得到共享,還要讓人人可以參與?!?/p>

6年前,小豬對標的Airbnb。然而在發展過程中,小豬更像一個拓荒者,不僅成功的在本土推廣了“分享經濟”理念,使得這個市場越來越大,教育房東、規范市場、改善體驗等等,如陳馳所說,最大的競爭對手一直都是自己。

“創業是一個需要本分的事情。五年一小成,七年一中成,十年一大成,是創業者的本分。不要去追求一年兩年就爆,也不要被行業里那些風口特例所誤導?!被毓舜匆嫡餳改?,陳馳看得透徹,回答的簡明扼要。

硬創業,打造共享住宿“平臺”

當創業進入新階段,管理規模從幾十人到五百人,陳馳有了更深的憂患意識,內心也有些許恐懼感。這種恐懼感更多來自于自身,需要有更清晰更有保障的戰略機制。

“如今互聯網的創業,慢慢進入了‘硬創業’階段,產業互聯網是其中非常重要的一個標志。如果去建一個信息平臺或者交易平臺,創意成長性非常低。創業者要進入到原有的互聯網產業鏈條里面去把它互聯網化,這些是當下互聯網公司創業中面臨的重大轉折之一?!背魯酆懿輝富卮鸝旌吐?,在他看來,今天的創業要回到初心,回到本分。

陳馳口中的“硬”,可以理解為產業物聯網更高層次。

工業化之前,人和人之間的房屋分享是有,但是它的使用關系一直是低效率的使用,而且體驗不能夠完全的迭代;工業化時代是酒店集團、連鎖加盟的方式來發展;在分享經濟時代,互聯網介入后進行了產業化的改造。未來房源能夠最大限度的被利用被分享,需要依托于更大的互聯網協作能力。這個網絡里一定是硬件、軟件、信息、信用、服務一體化的。

“因為有硬件的介入,房屋的智能化,物聯網化,可以讓更多人參與到這個服務中,而不是房東直接來提供服務。房東可以輕易的把房子拿出來分享,小豬可以通過這個網絡里面其他的人來幫他做保潔,做接待,這個就形成了一個新的基于互聯網的產業協作。這就是我們所謂的產業互聯網,每一個環節都被互聯網化、在線化、閉環化?!?/p>

在陳馳看來,正是信用體系、互聯網技術等的注入,催生了新的住宿商業模式?!岸套廡幸的持忠庖逕賢耆俏锪?,酒店模式還是工業化時代的東西,而短租行業已經到達去中心化的商業模式,是后工業化浪潮中的形態之一?!?/p>

以智能門鎖為例,房東、用戶保潔阿姨都能獲得到門禁密碼,門鎖不是傳統意義上房東自己的硬件,而是處于一個完整的閉環網絡里,這種流動讓事情變得更加高效。目前小豬房源中的智能硬件是小豬和智能硬件公司合作統一提供,整個數據管理在小豬的云里。

針對安全問題,小豬在堅持踐行實名交易的基礎之上,也在不斷通過整合最新科技規避交易中的所有風險。據悉,小豬正在部署的最新一代智能門鎖,能夠同時支持人臉識別、NFC、藍牙鑰匙、數字密碼四種開鎖方式,年底將推廣至全國近100個城市。

在陳馳看來,在我國經濟進入“新常態”的大背景之下,未來的共享經濟行業也將面臨包括模式創新、技術智能化、服務標準化等多方面的考驗,純平臺的模式將不再具備產生顛覆性變革的能力,以小豬為代表的共享住宿企業亦亟需突破平臺業務本身,向“平臺+”模式進化,借助產業協同的力量,以新模式、新技術帶動存量房產的進一步互聯網化。

“共享住宿企業的視野必須超越平臺業務本身,”在今年的博鰲論壇上陳馳表示,“隨著資本趨于理性,企業家應該有更長遠的目光,要深入產業的肌理、真正解決產業所面臨的問題?!?/p>

共享住宿迎來下半場

2018年,是共享住宿蓬勃發展的一年,民宿消費加速下沉,以民宿為代表的非標住宿已經成為許多人旅居出游的不二之選,民宿不再只是傳統住宿的補充,更是一種全新的生活方式。

去年11月,小豬完成1.2億美元E輪融資,估值超過10億美元,正式加入獨角獸陣營。也意味著中國共享住宿的賽道里已經擁有3家獨角獸公司——小豬、途家和行業鼻祖Airbnb(愛彼迎)。

目國內短租平臺其商業模式大抵分為兩類:一類是C2C模式,企業提供平臺撮合房主和房客之間交易,并從每筆交易中收取固定比例的傭金,如 Airbnb;另一類與開發商合作,以托管、控制房源為主,提供酒店式住宿服務的B2C平臺,如途家。企業通過對線下房源的集中發掘、統一管理,按一定比例與房東分成。

小豬則介于這兩種模式之間。談及和其他平臺最大的區別,陳馳略微思索:“區別當然是服務了。我們不直接雙邊交易,我們更多是為這個產業提供一個新的技術服務平臺,這個是很大的區別。我們提前告別了只用簡單的雙邊交易市場來做商業模式創新的這種架構,我們是為這個行業,這個跑道的延伸、延續,在做產業互聯網的改造。用戶看到小豬是一個APP,是一個平臺,但又不是一個純平臺。

數據顯示,2018年我國共享住宿市場收入約165億元,占全國住宿業客房收入的6.1%,較上年提高了1.4個百分點,這也意味著共享住宿業態也在逐漸成熟。

短租行業蛋糕足夠大,共享經濟整體處于發展期,一旦跨越鴻溝將迎來爆發式增長。雖然短租發展至今雖然已形成平臺效應,不過但仍要面臨法律監管、基礎設施以及信用體系三大難題。

未來的共享住宿會怎么發展?陳馳表示:“首先,平臺供給會全覆蓋,如一線和非一線、城市和農村、線上和線下還有海外;其次,產業互聯網會構建模式壁壘,比如智能家居物聯網和軟裝、保潔、托管等服務鏈條?!?/p>


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